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抢滩移动互联网，洋河的B2C怎么玩？

2016年05月25日 15:10
来源：凤凰商业

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“分享就赚钱”“零投入无囤货”“佣金收益最高可达10%”……这些广告语均来自近期公布的“洋河1号微店主手册”。而在洋河1号微商城的用户个人中心板块，赫然多出了“我要开店”的选项。种种迹象表明，洋河要玩微商，并非空穴来风。

作为白酒行业的佼佼者，洋河在互联网营销方面一向敢为人先，而此次大举进军微商，在酒业尚属先行者。至于到底能不能玩？怎么玩？会玩成什么样？业内都在关注与期待中。

率正规军，打造B2C健康微商生态圈

提到微商，大部分人都不会陌生，然而印象也许只是停留在“层层囤货的操盘模式”，即C2C式的微商，在这样的模式下，存在产品质量良莠不齐，产品供应链不稳定，定价缺乏市场考证等问题，广受诟病。

随着监管逐渐完善，微商的狂热也慢慢回归理性，以品牌和产品为经营主线，由品牌商向个人微店主提供销售平台、货源的B2C模式开始显现出优势。

这也正是洋河1号所采用的模式，据了解，凡注册为洋河1号会员均可申请开店，在洋河1号微商城“个人中心”中“我要开店”处提交申请，系统审核通过后，即开店成功。此后，便可进行销售行为，佣金比例最高可达10%！同时，微店还可发展下级微店，可从下级微店销售额中获得1%的分销奖励。

在微店经营过程中，所有商品由洋河股份仓库统一发货，有了品牌的官方背书，便是认证过的“正规军”，质量也就有了保障。同时，对于店主来说，不用囤货，无需成本，利润却相当丰厚，也是一大优势。

移动社交，得用户者得天下

微商的火爆，是移动互联网发展的必然结果。截止2015年10月底，我国移动互联网用户已达到9.5亿户。而根据Internet Society的最新调查，亚太地区移动设备用户中，每天使用移动设备访问互联网的用户高达90%。这些数据都在昭示着，抢滩移动互联网是企业发展势在必行的趋势。

通过微店主的社交行为，使产品和微店以更直接、更高效率、更可信的方式传达到其人脉中，购买者在了解后，感兴趣的便可以通过洋河统一搭建的微商平台也申请成为店主，以每个店主为点向外发散，通过裂变式分销，结成稳固而庞大的销售网。

当微店主们分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社交平台上，便是基于每个个体的社交行为而形成的口碑营销。

突破瓶颈，为行业带来新契机

别忘了，在中国，除了手机，还有一样东西也是社交的一大利器——白酒！也许这也是洋河所看到的白酒进军微商的一大优势。

近两年，白酒行业受三公消费的影响，也是因为传统的销售模式陷入瓶颈，如何力挽颓势，振兴酒市，成为各大酒商寻求突破的主题。有挑战，便意味着有机遇。

据了解，目前洋河1号微商规模已达10000+，并且在以每月3000+的速度迅速增长，2016年预计销售达5000万。

当韩束、思埠、海尔等企业在微商领域赚得盆满钵满时，洋河的率先开拓，确实为白酒行业提供了新的销售思路，而不断增长的数字，也为白酒行业注射了一剂强心针。

移动社交时代，人人都可以开微店，对于微店主而言，是利用碎片化时间赢取利润，对于企业而言，是借全民营销之势凝结移动端影响力。

抢滩移动互联网，洋河的这步棋可谓高明！

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标签：洋河移动互联网 B2C

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