“燃点”获融资，能否成为白酒创新典范？

2015年05月11日 15:45
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【凤凰酒业君】从拥抱电商到互联网+，酒类行业近几年来的互联网化进程如火如荼，热情不减，也因此产生了一批在互联网领域的创新典范。而“燃点”作为一个与白酒传统属性基本隔离的新生品牌，完全凭借互联网的思维、策略和能量，并在短期内获得融资，这对所有基于传统优势的改良式创新而言，无疑产生极大的思维挑战。

 

近日，诞生于互联网的白酒品牌新秀“燃点”获得互联网风投清控科创集团青睐，拿到Pre-A轮投资。据了解，该资方还投资了知名的西少爷肉夹馍。观察燃点白酒与西少爷肉夹馍不难发现，一方面这两者虽然从事的都是传统行业，但是凭借着互联网的基因，实现了传统行业的互联网化，这成为打动互联网风投的关键。另一方面，在互联网的推动下，传统行业所释放出来的“互联网+”新机会也成为互联网风投关注的重要领域。

据悉，燃点白酒团队组建于2013年年中，在经过了前期广泛的市场调研后于2014年5月份正式推出燃点白酒，其包装采用奥氏体304食用级不锈钢材，搭配汽油桶的复古造型，以高性价比和颇具审美的外观定位于互联网白酒。

燃点白酒CEO赵晓朴介绍说，燃点是遵循用户需求说了算的互联网精神，通过精耕细作成为年轻人喜欢的新白酒品牌。以常规的思维来看，传统白酒似乎与新兴的移动互联之间相去甚远，但是燃点白酒却让两者紧密衔接。在赵晓朴看来，燃点虽然做的是传统白酒，却是用互联网的思维来做的互联网白酒品牌。

是什么吸引了互联网风投的目光，又有哪些因素打动了互联网风投决定为这一互联网白酒品牌投资？

据了解，燃点品牌之所以得到资方的认可，一是其运营团队具备互联网基因，核心成员均有5年以上互联网从业经验。二是运营团队对燃点项目的选择经过了长达近一年的用户群、产品、市场调研，从酿造到灌装的每一个细节都进行了必要的研究，获得了比较准确的市场一手资料。三是其产品运营的逻辑合理转化了传统的酒类产品，其燃点白酒并非找线下经销商代理销售，而是与酒类电商及平台类电商合作售卖，并成立了自营电商平台，同时，产品还走进了7-11等便利店渠道。四是产品设计、研发和品牌传播方面都基于目标受众进行。燃点白酒目标用户群定位于年龄在25岁到35岁之间，偏向于文艺青年，有自我主张但不盲从、懂品质和品位的新时代青年。产品设计表现出浓厚的工匠精神，即注重产品品质、口感风格的同时，极为重视产品包装的设计，处处细节都经过充分的评估和考究的设计。

值得注意的是，在品牌传播方面，燃点白酒在没打过一次广告的前提下，仅通过微信、微博互动等方式，就产生了数十万瓶的销售量，积累了上百万个用户。其逻辑是用产品定位和品牌调性聚集目标消费群体，进而通过口碑形成流量，相比于传统白酒企业的运营逻辑，属于典型的互联网做法。

燃点白酒的成功并非偶然

在燃点白酒稳步增长的背后，是对用户需求精准的把握。据了解，燃点上市之初只有125ml、500ml两种规格。3个月后，有许多用户在微信、微博提出需求，认为燃点白酒应该有大包装，于是燃点团队进行了新一轮的市场调研，并最终确定了1660ml装的大容量产品。

不久之后，随着用户群的逐步扩大，品牌与消费者之间黏性的提升，又有不少消费者给燃点提建议，认为在日常生活中喝燃点白酒，吃下酒菜，但是其逼格难以与燃点划等号。于是燃点团队又进行了一轮大范围的用户需求市场调研，最终推出了呼声较高的酒伴侣——燃料。

“消费者需求实际上是潜在的，需要我们去体验，需要去洞察，去跟踪、发现消费者的需求。这才是我们真正应该坚守的地方。”赵晓朴在接受记者采访时表示，每一次燃点推新品都不是盲目的，而是完完全全基于消费者的需求，基于用户的调研。未来燃点还会推出更多的新品，但是每一款新品的推出都会基于市场调研反复验证。这种调研不仅仅是针对产品属性、包装风格的简单寻求需求，而是通过用户相关需求的统计拿出几套方案，并推出效果图甚至实物供用户投票筛选。基于精准的用户群体定位，以及长足的沟通和交流，燃点与用户之间建立了信任感，增加了黏性，沟通变得更顺畅、需求变得更加直观准确。

近期，新产品258ml燃点白酒即将上线，这款产品的推出标志着燃点白酒初步建立了完整的产品系列，在开始进一步丰富产品线的同时，向周边生态产品延伸。

去年10月，汾酒集团董事长李秋喜在上海提出了以消费者为中心的新世界思维。在他看来，当消费者以及未来的消费者，工作、生活都离不开移动互联，甚至吃饭、走路都在移动互联，我们必须以开放的精神世界，重新认识新世界消费者，尽快适应新世界消费者，进而引导新世界消费者。这一观点在业内迅速传播开来，成为传统白酒行业转型互联网化的一个标志。

事实上，燃点一年多来的发展也在带给传统酒业新的思维，我们注意到无论是在用户需求调研，还是在产品开发过程，燃点都将消费者需求确立为工作的中心。

“互联网+”风潮已吹响白酒行业

“以一个互联网人的角度去看传统行业，你就会发现太多的事情可以做”。百度CEO李彦宏的这句话用来对比燃点白酒与传统白酒时再合适不过。

在今年的政府工作报告中，李克强总理提出“互联网+”的行动计划。此后，各行各业纷纷加快了“互联网+”的步伐。我们看到，在白酒行业，无论是上游生产企业，还是下游流通企业，互联网已经成为调整转型、创新突破的一大利器，发力互联网渠道，布局O2O模式，推出互联网白酒品牌等都在说明一股“互联网+”的风潮已至，互联网正从各个方面改造着传统酒业。

曾有业内人士这样评价上述互联网化白酒品牌：“虽然完全互联网化的白酒在今天并不现实，但是借力互联网思维进行白酒的品牌传播、市场销售和消费受众培育则是大有可为。”不过，也有观点认为目前燃点们等尚处于白酒互联网化的起步阶段，规模尚小，未来的发展如何还有待观察。

对于传统酒业而言，燃点们的介入并非竞争者，毕竟燃点白酒的受众目前并未在传统白酒的主流受众之内。燃点们将会在行业内引发鲶鱼效应，在“如何与年轻消费者沟通”，“如何为传统白酒留住年轻人”，“在行业深度调整期下酒业该如何创新转型”等方面燃点们都给出了答案。对于传统酒类企业而言，虽然当下宏观经济三期叠加、行业处于深度调整，但是不要对自己的“一亩三分地”患得患失，要积极调整转型、创新驱动，借助互联网的力量在聚焦消费群体后导入切实可行的营销策略，提升与消费者之间的黏性，让产品成为品牌的背书，让品质成为品牌的备注。

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标签：白酒 燃点 创新