文/徐中丽
随着2014年重庆秋季糖酒会的迫近，参展商们纷纷亮剑。作为贵州糖酒会的老朋友，白金酒陪伴了糖酒会的成长，每届都惊现新奇创意成为焦点。今年糖酒会上，白金酒蓄积八个月，再次亮剑三招。
第一招：品牌开发——打造酒业品牌商
2014年下半年，茅台集团白金酒公司进一步深化改革，高调启动“打造中国酒业品牌商工程”，释放品牌开发权。此举意在帮助更多热衷酒水事业的人建立自主酒水品牌，培养更多具有国际竞争力的中国酒水品牌，通过新品牌在酒业调整期蚕食主力市场。一石激起千层浪，茅台集团这一举措在经销商和投资者中引起了不小的波动，各地觊觎白酒蛋糕者纷纷闻风而动。
从区域酒水分销商，到区域酒水经销商，到中国酒水品牌商，白酒经销商的发展经历着质的跨越。品牌开发一方面让品牌商拥有了自主品牌，具有受法律保护的知识产权，可代代传承事业；另一方面能享受自主定价权和低于出厂价的品牌运营价，利润空间不可限量；此外品牌商还可根据自身实力发展全国和全球事业。与传统酒水代理相比，品牌商的可操作空间更大，在自身能力的基础上，借助酒厂的品牌影响力，实现1+1＞2的价值。
第二招：企业定制——3.0版华丽升级
面对市场行情以及茅台集团整体战略方向，2014年下半年，白金酒同时强势升级企业定制酒，从最初的1.0版服务全面升级至3.0版服务，企业不仅可以在外观、文字、包装样式等方面尊享个性化服务，还能在独特酒配方、口感等方面进行高级定制，同时企业可以做到把茅台品牌与自身品牌文化的高度嫁接。定制是市场消费的高级形式，茅台白金企业定制酒3.0版彻底打通了生产者和消费者之间的桥梁，让客户能参与到产品的生产、工艺、包装甚至相关决策系统中来，实现了酒厂与客户之间的零距离。
茅台白金企业定制酒1.0版是在产品包装规定区域内添加企业及消费者专属标签，这是目前定制酒市场的主流做法。茅台白金企业定制酒2.0版侧重对产品瓶身进行UV喷绘，同时对外包装烫字也进行了升级，能根据客户的专属需求，设计出更符合企业品牌与独特文化相匹配的企业专属酒，凸显企业的品位与个性。茅台白金企业定制酒3.0版则完全以消费者个性化需求为核心，在1.0版和2.0版基础上全面升级，让客户在三种版本的企业定制酒中选择最适合的定制酒，完全引领了中国私人定制酒新风尚。
