创业帮扶简介从化无核鸡心红柿,远近驰名,曾经深受珠三角地区人民所喜爱,随着外来水果的入侵,近年来渐受冷落,今年更是遭遇史上最严重的滞销,漫山遍野,火红火红的柿子,任凭熟烂在树上。
伙南是当地大柿子种植户和收购商,为了解决柿子滞销的问题,他决定带领村民自救,进行柿子深加工。在这个过程中,伙南他们遇到了新问题:没有完善的包装设计,有效的推广渠道,可靠的的售卖平台,柿干售卖成为新的问题。
菱智减负计划获知了阿南的困境后,带着专家团队来到从化,助力村民开启创业自救之旅。
王乾豪手工制鞋匠人河南人出了名敢闯,常常是一身豪气闯天下。王乾豪15岁离开河南出外谋生,浪迹于大半个中国,干过最脏最累的活,尝尽常人难以想象的辛酸苦辣。六年前,王乾豪来到东莞,凭着2200元现金和一张6000元额度的信用卡与朋友创业。如今生意算是上了轨道,每当说起过去的苦事,他说不能提了,“一提起我眼泪都能掉下来。”
“从前的日色变得慢,车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人”。在木心的诗里,愈来愈快的世界里,从前的慢是一种美好,一种朴素的精致,一种生命的哲学。在追求效率、快节奏的现代生活,越来越少人愿意多花数倍时间,来雕琢最后一毫米的完美。但是,手工皮鞋匠王乾豪愿意。如他所说,“这本来就是一个匠人应该做的。专注做点东西,至少对得起光阴岁月。”他从忙碌的生活里,回归到简单的日常,一把锤子、一张皮、一个垫子、一些螺钉,用上数倍的时间,敲敲打打出一双精致的手工皮鞋。
王乾豪对皮鞋的喜爱,源于做裁缝的母亲影响。从小帮着母亲缝缝剪剪,王乾豪埋下了对手艺制作道不完的喜爱。从裁缝到鞋匠,中间是两代手艺人的匠心传承,在他的眼里,手工制作是有灵魂的,是活的。
在手工皮鞋之前,王乾豪也试过创业。六年前,王乾豪带着2200元现金和一张6000元额度的信用卡,来到东莞与朋友创业,谁知朋友半路退出,剩下一辆菱智M5成为他唯一的生意“伙伴”。千辛万苦走来,现在的生意总算上了轨道,过去“白饭咸菜”的苦事,他说不能提了,“一提起眼泪都能掉下来”。 一次次的磨练里,王乾豪越来越明白,“多做少说”,踏踏实实才是真。
三十而立,王乾豪意识到是时候做点有价值的事情了。重拾儿时的兴趣,弘扬手工匠人精神。放下过去的沉淀,王乾豪毅然地转向手工皮鞋制作。他花了三年时间学习手工制作皮鞋的固特异沿条工艺。买工具、买原料、开工作室,花光近两百万元的储蓄。创业初期,他每天开着菱智M5往返于东莞工作室与广东各地的面料市场,测试与筛选不同的材料与工具,一心要做质量最好的皮鞋。
王乾豪所学的固特异沿条工艺,是一种世界顶级鞋履的独特制作工艺。缝制鞋子时,使用内沿条与外沿条以双重车缝的方式,将鞋面与鞋底牢固夹结成一体,能承受任何撞击和扭折。从量脚到最后成品需要4~6个月的时间,需要运用超过300多道工序完成。固特异沿条手工鞋也因此被誉为“手工雕琢出来的艺术品”。这个学习过程,付出了多少汗水和心血,王乾豪自己都数不过来了。
匠人都不会有一双好看的手。王乾豪学习手工皮鞋的制作,手上长了厚厚的茧,留下了大大小小的伤疤。茧和伤疤就是每一个手工匠人的“道行”,是修炼苦行的凭证,没有一个匠人练成一手绝活后还是细腻光滑,就像没有一棵大树根深叶茂却不长满枝节。
固特异沿条工艺虽好,但是成本高,相较于市面上的普通皮鞋要贵。这种产品只适合做高端定制的市场,既无法批量生产,也无法临街而卖。学习了三年,终于在今年八月份产品上市。但王乾豪又开始发愁了:没有合适的销售渠道。加之一直无法盈利,家人本来就不看好这次创业,现在又看不到前景,给了他很大的压力。
王乾豪试过在车展上支个摊做推销,但是路人都只是看一看,问一问,便匆匆离开,王乾豪因此信心大受打击。对于大多人而言,工业制造的鞋子和手工制作的鞋子,样子看起来都差不多,很少有人愿意去进一步了解手工皮鞋的好处。这是王乾豪一直以来苦恼的事情。
除了消费者的不理解,王乾豪还有其他的烦恼。市面上批量生产的鞋子由于统一标准,鞋子的成型模具——鞋楦的开发成本摊薄在每双鞋子后成本低得可以忽略不计。但是王乾豪通常一次订制一两个鞋楦,还要根据客户脚型反复调整,很多鞋楦厂不愿意帮他制作,制作出来了也不愿意帮他修改。无奈的他,也只能苦笑地说:“等着吧,总有一天手工定制会变得很普遍的”,但其实,他内心也急着向身边人证明他的坚持是值得的。
凤凰网与东风风行菱智联合推出的“为创业者减负”计划得知了王乾豪的故事,决心帮助他。在三个多小时的对话调查里,菱智减负团队发现,王乾豪的手工皮鞋事业现在存在着产品缺乏合适的销售渠道、客户群体对产品制作工艺的认知不足,没有产生购买意向等问题。于是,菱智减负团队决定为王乾豪定制一次推广活动:拍摄一组“匠心图片”,到广州CBD向写字楼里的白领们展示并介绍。
“匠心图片”把王乾豪不善于言辞解说的匠心制作,通过画面传达,菱智减负团队还会将这组匠心图片用于互联网推广、以及包装品牌故事。王乾豪做起皮鞋就会非常认真,全然忘记了正在拍摄。
去广州的展示要带非常多东西,鞋款样板、工具、仪器、皮料等等。王乾豪把菱智M5L的后排座椅放倒,往两侧叠起便能腾出一个巨大的载货空间。加上王乾豪的这台是菱智M5加长版,有5米多的车长,近2米的高度,放下他的全副装备绰绰有余。王乾豪一边装货一边说,这阵仗是有点去做“Roadshow”的感觉了。
王乾豪开车的时候喜欢听音乐,他说,经常一个人到处跑,音乐能让人保持精神饱满的状态。8英寸的触控液晶屏联上热点后就成了一台平板电脑,“能听最齐全的歌,能看最新的电影”是王乾豪对它最满意的地方。大概是想到准备要去做“Roadshow”,王乾豪开了一首Beyond的《光辉岁月》,跟着节拍唱起了“迎接光辉岁月……”扬起的嘴角藏不住他兴奋的心情。
来到广州CBD的写字楼楼下,菱智减负团队帮助王乾豪把仪器搬上去。由于性格内敛,王乾豪平时笑起来总是放不开,嘴一咧开就马上把笑容收起来,身边朋友都告诉他这样显得不够自信。为了做好这次演讲,王乾豪前一天晚上对着镜子练习微笑到深夜。对他来说,这个机会非常难得,“白领人群,正是我们手工皮鞋的目标客户群之一”。
“手工皮鞋除了保证彻底的排汗功能外,在鞋底也会形成自然的脚印,在顾客穿着的最初15天左右,随着脚部的用力,鞋底会重新塑形,变成了一副与脚型相符的‘个人鞋底’,行走时达到贴合舒适的效果……”王乾豪非常专业地向观众介绍不同鞋子的区别,耐心地教大家挑选鞋子。观众被王乾豪漂亮的皮鞋样板吸引,掏出手机拍了下来。
王乾豪带来的仪器吸引了白领们的兴趣。这是三维扫描仪,人只要站上去就会在屏幕上生成脚型的三维模型,以及各项细节数据。王乾豪说,很多人并不了解自己的脚,买鞋子仅仅试过能穿进去就认为合脚,但是有些人脚型不一样,是适合穿不同的鞋子。一名测试者看到自己的脚模型,露出了惊讶的神情。
“Roadshow”结束,效果非常好。很多白领都主动来“扫一扫”加王乾豪为好友,现场下了两张订单。晚上,王乾豪发朋友圈说,匠人要有“前人种树后人乘凉”的匠心胸怀。虽然让更多人认识到匠心制作还需要时间,但他知道用匠心制作的产品一定会有市场。经过这次的推广宣讲,王乾豪的理想更加坚定了。“其实很多人对手工皮鞋还是很有兴趣的,他们的反馈也让我看到希望。这条路,我会一直坚持走下去。”(完)
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