2011年11月22日 11:18
来源：凤凰网商业

11月15日，“营销3.0 凤凰影响，影响带来实效，凤凰新媒体2011年营销峰会”在上海举行，在由DCCI互联网数据中心创始人胡延平主持的以“解码网络视频媒体营销价值”为主题的圆桌论坛中，各位专家各抒己见，从自身角度畅谈对网络视频营销现状以及未来思考。

帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司品牌总监卢祎达指出，网络视频营销最看重的还是内容和目标消费者形成的共鸣，媒体受众的精准在营销过程中非常关键。

帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司品牌总监卢祎达

以下是文字实录：

在使用视频的营销组合中，如果从品牌角度出发的话，我们是比较看重视频和目标消费群所形成的共鸣。比如说大事件，就像CCTV5，你看足球和我们关注的绿色事业，消费者得到的共鸣是不一样的，有了共鸣才可以带动参与度。

就新闻视频来说，我觉得和新闻视频的合作应该是比较深层次的，内容上的合作。因为如果我们说中央电视台招标或者是常规广告投放，很多是我们把产品和品牌推给消费者，但是你要结合了新闻性的网络视频营销，或者是说一些有深度的内容结合，包括从媒体角度，我们有自己一些态度的，并将品牌结合进去的话，就没有那么简单了。

我们已经和凤凰合作了三年，之前合作也是基于一些新闻事件或者是热点事件话题的讨论。我觉得关于话题方面，从品牌的角度来看，首先是要看整个受众的契合。凤凰网用户的平均年龄是33岁，家庭月收入2万元，我们本身是基于同一群人这是非常重要的。这群人33岁，2万多的收入，这些人是70后，这些人是发动机，80后也在往前冲。这一群人为什么关注凤凰，他们会寻找一些凤凰的视角，他所代表的非官方的，人文方面的对事件的看法。这些是消费者，因为他们自己已经到了一个中层或者是比较成功人士这样的一个族群当中去了。这也是我们看重的部分，我们这个品牌，我们的目标消费者，包括凤凰的受众，他们比较一致的价值观的认可。这一点在合作当中是很关键的。在几个项目的合作中，受众人群对同样价值观的认可是我们所关注的。

合作几年过来，应该这也是一个慢慢大家学习摸索的过程。刚刚我也说到前两年整个新闻视频还没有启动，刚刚开始一个突破性的发展，我们在之前的合作当中，也是会比较多的把他作为一个门户网站来看。看点击率多少，曝光率多少等，这也是我们刚刚开始合作的时候的评估手段。而现在大家合作多了，知道了视频营销，整合营销。而且凤凰是一个跨平台的，他有凤凰卫视，有手机，或者是三屏合一，这样的一个平台对我们来说就可以作为一个很全面的合作伙伴，用凤凰来引爆我们整个话题。从品牌营销来说，我们也在慢慢的摸索，以前是看曝光率什么的，现在我们已经和凤凰，和一些网络媒体的合作变成一个付费媒体。以前我们仅有一个官网，现在有了官网、有了微博，你可以通过自有的渠道增加和消费者的互动。第三方面，通过一些视频营销也可以带来网络PR的营销。现在评价营销成功与否，我们会通过付费、自有甚至是一个PR的公关效果的各个方面的考量来看。

刚刚任总分享过一些数据，当中有一个数字是30亿。我想应该不只是翻番了，我个人的看法，我觉得明年不仅仅是翻番，原因更多是听了今天的介绍，因为明年有很多非常重要的热点事件，奥运会、我们国家、其他的大国也好，地区也好的选举，这些事件都支撑了新闻类网络视频的发展，所以我感觉比翻番更好一些。