2011年11月22日 11:03
来源：凤凰网商业

11月15日，“营销3.0 凤凰影响，影响带来实效，凤凰新媒体2011年营销峰会”在上海举行，在由DCCI互联网数据中心创始人胡延平主持的以“解码网络视频媒体营销价值”为主题的圆桌论坛中，各位专家各抒己见，从自身角度畅谈对网络视频营销现状以及未来思考。

知世·安索帕北京总经理黄敏尉指出，在以新闻视频进行营销时，对消费者动机把握非常关键。不同的内容和信息对于消费者的感觉和满足也不尽相同。当然，社会化媒体时代，新闻视频营销一定要在引爆话题之后，通过不同媒介组合进行社会化传播，只有这样才能形成聚合的传播效果。另外，近几年视频网站的定位大多以综合网站面貌出现，因此，差异化形象打造是非常有机会的。

知世·安索帕北京总经理黄敏尉

以下为文字实录：

在使用视频的营销组合中，差异化这件事情在代理商的角度来说，其实应该说有两个关键词，一个是准，一个是经济。一个是准确，一个是创造出更加经济的曝光。内容本身的差异化绝对会形成不同的受众聚集。就像你不会认为CCTV5和凤凰卫视是同一批消费者。内容不同自然会带来不同的受众，对代理商来说这是非常重要的选择，并不是所有都应该选择最大。如果说选择最大，代表的是不经济。

其实使用新闻视频在做营销策划或者是媒介投放时的一个关键点，就是动机。你为什么上这个媒体观看某一些特定的内容，就像我们刚刚提到的，你在看CCTV5，或者是在卫视当中看婚姻保卫战。互联网是一个互动的过程，他有强烈的动机来观看这个内容。强烈的动机在于，如果说我们今天看这个视频，视频的用户背后最大的动机是对资讯的渴望。如果说我们认可对资讯的渴望是这一群观众的动机，这个时候营销者应该要理解这个动机。人有不同的欲望，如果说你有娱乐的欲望，你不会去看新闻去得到娱乐欲望的满足。你可能会到土豆去，他会告诉你什么样的剧同步上映。但是如果说你想提高你的人文素质，或者是其他的方方面面，这个时候你选择了凤凰，那这样的媒体我们应该要考虑放什么样的广告的形式，放什么样的广告信息，让这个动机的消费者可以理解你的品牌，因为信息的不同会给客户带去不同的感觉。

我觉得如果在新闻视频媒体当中的应用方式上，回到整个大的环境来看，毕竟这是一个社会化的媒介环境，如何在社会化媒介环境当中好好的使用新闻类视频媒体。我们回到动机的概念，还是非常注重一个事情，我们如何满足这些动机创造出一个话题来，因为新闻媒体的力量，凤凰有三屏，有卫视的支持，他可以创造出一个被消费者关注的话题，他可以作为一个议题的引爆点，因为新闻媒介有一定的可信度，再通过社会化媒介的酝酿，再发布出去。这样的一个曝光是需要的，因为他是基本的，但是最重要的是资源上的整合，怎么样创出更多的议题，可以产生化散播的力量，这是我们目前想要找到，包括和凤凰一起要找到的方向。

还有一部分是所有的品牌在推广过程当中，都有一个自己的倾向性，在这个倾向性要被创造出来的时候，他是需要很多的引导的工作。而这个引导的工作，如果说纯粹是一个品牌方通过大量的广告来说，那是一个不太容易说服消费者的一个过程。但是如果说他是通过一个观念的纠正，通过一个媒介合作的角度来说，他可能成功的机会更大。这是如何创造一个议题，如何创造一个事件来，利用新闻媒介的力量把它包装好，再产生一个扩散的东西。

对于明年的市场预测来说，翻番是肯定有的。从我们客户目前在做策划的时候，从他的电视预算往视频媒体当中的倾斜，这是可以看得出来的。新闻类的视频，我刚刚有一点不太同意，因为我们在过去一两年大量投放于视频媒体时遇到一个问题，就是所有的媒体都把自己定义为CCTV，而没有探索发现，都是综合类的媒体，而不是专业性的媒体。因为特定的媒体可以为特定的品牌带来特定的曝光。相对而言，这是凤凰网2012年的机会。现在大家更多是没有个性的平台类的媒体，因为凤凰有一个自己非常清楚的定位。所以怎么样去包装，怎么样把自己的个性很清楚的被认知，我觉得这是凤凰未来可能的一个机会点。因为在市场上，无论是代理商或者是广告主，对这样定位区隔的媒体来讲，他们的选择性是不多的。