腊梅花开时节由绍兴墙布企业联合会主办，浙江轻纺产业民企名品战略发展研究会承办的“无缝墙布市场品牌营销云商大会”、“墙布星光荣耀2018年度颁奖大会”在绍兴市袍江工业技术开发区海外人才创业园召开，本次大会吸引了来自浙江各地纺织、墙布、窗帘、设计、整理、互联网等众多企业负责人的参与。

主办方介绍：绍兴墙布企业联合会

绍兴墙布企业联合会成立于2015年，以峰会论坛的形势每年兴行一次高管对话沙龙，截止到2018年止，已开展了四次论坛对话沙龙，组建目的在于打造绍兴墙布品牌基地，让柯桥的亚洲轻纺中心地位得到更深意义上的产业细分发展，绍兴汇聚了全国八成以上墙布企业，通过沙龙模式探讨墙布产业的发展，将绍兴墙布企业联合会发展成行业代表性论坛，为打造中国无缝墙布品牌基地倾心服务，一种使命，一种荣耀。

承办方介绍：浙江轻纺产业民企名品战略发展研究会

浙江省是民营经济大省,而轻纺工业在浙江经济所占的比重有着举足轻重的作用，浙江轻纺产业民企名品战略发展研究会是浙江轻纺民营企业学术平台，成立于2003年，为非盈利性企业组织，会长采用年度轮换制度，本平台从理论和实践分析品牌战略的意义，由各民营企业负责人参与，探讨浙江轻纺产业中小民营企业品牌化战略为主要议题，题下涵盖了产业战略、品牌战略、资源战略、文化战略，人才战略、市场战略、区位战略、营销战略等方面，促进民营企业成长，提升产品竞争力，从数量增长转为质量增长，作为一代轻纺人的责任，民营企业的品牌战略转型将是浙江下一轮引领全国经济增长的重要因素。

浙江轻纺产业民企名品战略发展研究会会长周荣法做大会主席发言

本次活动向市场传达了三个清晰的信息，一是立市场品牌营销为议题，二是无缝墙布已进入品牌竞争年代，三是嘉宾阵容包含了轻纺产业各个领域的企业代表，达到了科学客观客观的听证目的。

本次活动有一种任重而道远的肩负，预示着无缝墙布已完成了他的粗放式增长，企业改良改制立足于品牌长远发展已迫在眉睫，本次活动也是助力浙江无缝墙布产业的新一轮腾飞的一种期待。

小编将本次活动富有建设性的精彩发言片段整理成稿，以供大家分享。

周荣法（绍兴爱尔法装饰布艺有限公司总经理，浙江轻纺产业民企名品战略发展研究会会长）

主体业务：中国复合丝研发生产基地，蚕丝坯布，蚕丝墙布供货商

获奖荣誉：科技进步奖

大会访谈现场

大会访谈现场

嘉宾视角：墙布涉及品种很多，立足专业开发才能凸显企业形象，爱尔法专攻于数码类复合丝基材开发，通过持续不断的科研投入，在复合丝领域取得了丰硕成果，攻克了复合丝防水，环保等工艺难题，公司主要业务为墙布厂提供蚕丝坯布，为各品牌壁纸企业提供高端产品代工，对于数码工艺来说，表现方式灵活，结合复合丝墙布他特有的古朴质感，多彩的欧式与简约的现代都能得到良好体现，在技术上能够满足少批量的家居高端定制，本公司代工的蚕丝墙布在中高端市场都有不俗表现，为合作的墙布厂家客户带来可观的经济效益，爱尔法布艺作为行业屈指可数的复合丝类产品源头研发生产企业，将加大对科研经费的投入，扩大实验室规模，引进行业高专人才，通过科技与人才为企业将来奠定更深的发展根基，在市场竞争日趋激烈的情况下，爱尔法将在复合丝产品细分上下足功夫，2019年爱尔法布艺的集中墙咔是这种细分业务的推出前奏。

许海军（湖州艾尔诺纺织有限公司，思雨墙布总经理）

主体业务：纺织厂，墙布企业生产原料优质坯布供货企业，工程墙布定制

获奖荣誉：实力代工奖、良品纺商奖

嘉宾视角：墙布之所以亮彩是因为有一流生产技术纺织厂默默无闻的敬业，能够生产出上乘佳品的坯布才能满足墙布企业对工艺的需求，让墙布的品牌塑造有了特色，湖州艾尔诺纺织有限公司的纺织设备都是引进国外顶尖技术水准，客户需要什么样的花型的丝织工艺都能得到完美的技术解决方案，杜绝瑕疵，完美出库的企业信守精神成为各主流品牌墙布企业的坯布生产加工采购源头，与之建立了稳固的合作关系，也是各品牌墙布厂家产品竞争力有力保障，在为墙布厂家提供优质坯布同时，分公司思雨墙布是专门为客户进行工程采样分析，来样加工定制的部门，有着业绩不菲的大型形象工程案例，在国内工程领域订单占有份额有着半壁江山。

陈敏（绍兴市隆裕装饰材料有限责任公司，宏庭艺家销售总监）

主体业务：墙布厂，一线刺绣墙布品牌，整体软装一体输出专卖加盟

获奖荣誉：优秀品牌运营商奖、美学家居艺术奖获得者

嘉宾视角：

宏庭品牌在行业有三个不为人知的先为，一是品牌先行，二是商标注册保护先行，三是整体化品牌服务先行，诞生伊始就立足于品牌，是一首不变的弦律，宏庭品牌已有六年的沉淀，有着详实的企业发展规划体系，在将来的市场上将把握着更多的主动性，墙布作为单品业务有他致命的短板，没有核心技术，是同质化的大众消费类品，对行业品牌建设形成制约瓶颈，宏庭艺家通过整合浙江丰富的轻纺产品形成差异化发展之路，赋予了墙布品牌化建设一个良好平台，浙江轻纺工业发达，但一体化品牌为零，墙布只有在一体化装饰产品中衬托出他的格调美感，摆脱单一，墙布只有此才能焕发出品牌的生机，我们的长远目标是循序渐进，立志将宏庭整包打造成一张轻纺品牌，服务于商业的演变和家居消费变化的需要，宏庭不仅仅是墙布那么简单。

徐卡力（绍兴柯桥耀驰贸易有限公司布空间墙布总经理）

主体业务：墙布厂家，素色无缝墙布品牌专卖

获奖荣誉：高成长性品牌奖

嘉宾视角：千言万语莫过于浓缩于此的片片心语，能够在行业的荣誉讲台有机会向广大轻纺界的朋友道一声谢谢，是对布空间墙布发展的一次激励，布空间墙布队伍年轻化，有着开拓的激情与革新的思潮，能够获得此次行业专家们的评级审定入围并最终获得高成长性品牌奖是对我们新一代墙布人的肯定，布空间用年轻人的思维感受着墙布市场时尚元素，也通过了时间论证，布空间墙布在将来的市场竞争中，我们的素雅一派能够给予客户更多简约富有格调的产品，谢谢。

李建（杭州风轩装饰材料有限公司沁绣墙布销售总监）

主体业务：墙布厂家，沁绣品牌墙布专卖

获奖荣誉：职业经理人成就奖

嘉宾视角：谢谢组委邀请本人能够参与此次无缝墙布市场品牌营销云商大会，从墙布发端于市场于初，本人李建先后在浙江各个墙布企业担任销售总监一职，是伴随着墙布成长，见证墙布风雨变化一人，先后为各企业品牌孵化，品牌深化作了不少工作，作为职业经理人谈的还是市场为主，墙布要将其单一性变为品牌形象的属性只有在服务上做出更好的跟进，将服务理念贯彻到企业精神里来，让广大员工成为一种职业操守规则，服务是品牌市场的产品延升，而这种服务的延升是为客户的专卖店一系列活动作如影相随，为客户出谋划策，为客户解决后顾之忧，抓住客户的心，因为在墙布市场你有我有大家皆有的同质化市场中，只有将企业融入客户的心中才是品牌形象的确立，也是企业的最大竞争力。

毛幸福（绍兴品泽绣花设计制版公司总经理）

主体业务：为一流的品牌无缝墙布企业提供花型设计

获奖荣誉：花型原创艺术成就奖

嘉宾视角：如果将墙布当成一首歌，那墙布厂是歌手，而我们这类花型设计的专业公司就是谱曲的作者，无声的奉献是我们的价值所在，墙布厂是我们设计公司的载体，没有他们市场上品牌表现力，我们的作品也会因此暗淡无光，艺术需要相应的载体来表达他的灵魂方为震撼，通过我们品泽绣花设计师提供的精美作品成就了众多为市场广为所知的墙布品牌，是一种艺术能够服务于大众的成就体现，品泽绣花设计制版的沁园春、绝代芳华等刺绣设计作品已是广大墙布品牌厂家形象的有力代言产品，本公司也是行业首家以设计公司进行参展的企业，让更多客户了解无缝墙布产业的原创力因素，也将一如既往的服务于广大墙布厂家的品牌空间带来更多原创作品选用。

张水荣（绍兴县绿卓家纺有限公司总经理，）

主体业务：纺织厂，墙布OEM代工，组本贴牌服务

获奖荣誉：实力代工奖

嘉宾视角：绍兴县绿卓家纺有限公司服务的主要客户是提供纺织坯布，绣花墙布和素色墙布提供贴牌服务，目前墙布代工企业的风险利润成反比，经营企业是门精算师的活，个人认为墙布代工厂应该着眼于三件大事，一是定位于自己的代工体系，二是疏理好双向客情，既源头坯布生产的纺织厂，市场流通的贴牌商，保证信息通畅让产品开发符合市场时令特色，三是版本数量可控性才是产品特色与服务质量的保障性，避免陷入价格战而牺牲品质，偷工减料，墙布代工厂经营主导原则是做精而不是一味做大，会导致产品服务品质降级，忽视客户的需求，我们绿卓家纺每一批布都要进行二次精细检验，墙布的工艺是很完善的一个行业，在顾客者眼里最终消费感观是无次品率才是品牌的信赖感来源，慢工出细活也让我们赢得不少注重品牌建设的贴牌客商，这种合作关系将是长久而有效的保障，品质赢得信赖，谢谢组委给绿卓家纺带来的实力代工荣誉。

聂佩（绍兴昇晖纺织品有限公司总经理）

主体业务：墙布厂，墙布OEM代工，组本贴牌服务

获奖荣誉：实力代工奖

嘉宾视角：绍兴昇晖纺织品有限公司主要为广大贴牌商，代理商贴牌性价比高的素色墙布产品，公司业务在整个行业中总是保持着行业高点的开发主导力，公司的很多产品开发成功爆款市场，引来一片抄袭之风，出库量决定着墙布代工企业的效益，科学库存管理决定着企业的经营结果，绍兴昇晖纺织品有限公司作为优秀代工企业不同之处在人力资源策略上有他独特美学顾问岗位，这是一种经营哲学的思想性体现，美学顾问常年奔波走访于各级市场，甚至深入居民小区，收罗信息，为产品开发指引方向，库存数字化管理是现代企业的标志，公司不惜投以巨资打造企业数字化管理局域网，将库存损耗控制在个位数以下，行业没有之而有之，排单生产周期效率大为提升，提升资金使用效率，做到客户无需太多等待，做优秀的墙布代工企业没有太多诀窍，只是胜在与时俱进。

龙永（连结整理总经理）

主体业务：墙布复合定型服务

获奖荣誉：良品纺商奖

嘉宾视角：墙布整理复合是整个工艺流程好坏的全部，再好的纺织坯布，再好的绣花，如果整理定型这一块出了问题将是前功尽弃，也就是一块抹布，所以整理定型行业要有高度的责任心，目前市场上许多低价墙布厂为了进一步压价搞低价竞争，复合层已不能再薄，防水也免了，这些偷工减料行为是大家都知道的秘密，但此类业务我们连结整理不接，因为失去口碑让我们失去更多市场，毕竟墙布将会以品质为王为基调发展，而我们更愿意看到在这种品质竞争中生存下来的墙布厂家才是整理业务长久合作维系的因素，因为企业与人一要，牺牲了品质就会养成一种习惯，积重难返，做生意切勿为一时之利而牺牲整个行业的发展。

小编总结：通过几位嘉宾的精彩视角解读，墙布市场亟待朝着健康的轨道发展，资源集中化趋势会越来越明显，构建品质品牌内核是当前企业的重任，在指引客户时需抱着实事求是的精神，墙布的每一份精品每一份荣誉都是整个产业链大家坚守工匠精神，共同付出的结果，而墙布厂只是个中转站，期待着下一次品牌盛会择时召开。

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