敦煌网等电商独角兽进入ToB红利开垦期

在2019年宏观经济下行压力较大、不确定性较多、投资风险较大的情况下，新经济的下一步到底如何走?市场怀揣的这一疑惑，除了诉求于长期观察新经济的专家学者外，绝大多数人将视角投向了一直以来被视为新经济风向标的独角兽。

2018年中国拥有160多家独角兽，超过了美国成为世界上独角兽产出最多的国家。但随着互联网寒冬的趋势加强，和此前相比，产生新独角兽的逻辑已经发生了变化：

1. C端红利消耗殆尽：

以孕育较多“独角兽”企业的电商行业为例，在过去的十年里，To C模式以巨量用户红利、资本支持和清晰的盈利路径对产业价值链进行了一次彻底的重构，给整个行业带来了巨大的产业资源。但2018年情况发生了变化。电商的C端红利消耗殆尽，包括BAT和一众独角兽在内，都面临用户使用时长的重新分配，至少做电商很难再像马云那般把C端流量做到极致了。

2. To B成为实现增量的必然趋势：

在上述背景下，围绕成本、效率、用户体现的供应链升级，成了新的突破点。ToB市场所提供的生产力工具，对提升效率、优化资源、降低成本、提高供应链会起到关键作用，将使得进入市场红利枯竭的企业，提升自身效率和创新。存量过时后做增量，从To C 到To B，这是电商发展的必然。同时，云计算、大数据、人工智能及其基础设施建设的技术进步为To B企业提供了强力支撑。换言之，整个互联网发展的大势也催生着To B的巨大的“开垦红利”。

3. 跨境电商和新零售将会是To B独角兽产生的“沃土”：

随着国家新政的出台，只要跨境出口电商平台能同时解决中国出口企业最关心的出口规模和出口效益两大痛点，且能同时解决出口标准化与品牌化的两大难点，且能成功地将中国供应链与全球零售体系相融合，加上风险资本的推动，则“独角兽”非它莫属。

那么，在一个新经济时代到来之前，在哪些企业身上已经能够直接窥测出To B红利了呢?

敦煌网——跨境电商独角兽

都说，ToC市场就像是种韭菜，见效快，一年可以割了一茬又一茬;ToB则是像种果树，3年初见成效，5年才有成果。对于中国最早进军B2B跨境电商交易领域平台之一的敦煌网而言，它的成果培育期达到10年。

从2004年创立到现在，无论此前市场在C端红利收割如何凶猛，敦煌网始终专注小额B2B赛道，整合关检、物流、支付、金融等领域生态圈合作伙伴，打造集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式，搭建简便、安全、高效的国际贸易通道，在帮助国内中小企业直连国际市场的同时，也帮助海外中小零售商获得质优价廉的货源，实现对供应端和采购端的双向赋能，让“买全球，卖全球”成为现实。

终于，10多年后，敦煌网建立起了在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四大维度上难以复制的竞争优势，成长为全球中小零售商一站式贸易和服务平台，牵手中国2000多个产业带、1300万商品、190万供应商与全球222个国家和地区的1900万中小微零售商在线交易，拥有50多个国家的清关能力，200多条物流专线，以及17个海外仓。

可以说，在数以万计的中国中小产能与全球中小零售之间搭建智慧数字贸易平台，敦煌网14年B to小B的独特赛道，终于迎来了风口。

找钢网——钢铁大宗贸易电商独角兽

2012年5月，找钢网正式上线，早期以提供报价和免费撮合交易为主。创业之初，创始人王东获得更多的是来自风投机构和买家的质疑。两年后的5月22日，找钢网单日交易量突破9万吨。2017年7月，找钢网引入战略性新股东“中俄投资基金”，国家主权投资基金第一次进入中国B2B行业，标志着找钢网的国际化战略迈向新里程。

截至2018年上半年，找钢网拥有注册用户超过10万家，并且复购客户交易量达到了商城交易量的87%，合作的钢厂已经超过100家，基本覆盖中国主流钢厂，服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

以至于在2018年9月，腾讯第三次重大组织架构调整后将战略发展放在2B 的能力后，腾讯云立即与找钢网合作，联手在B2B领域进行开拓。

美菜网——生鲜独角兽

众所周知，餐饮行业最大的痛点来源于供应链采购环节。2014年夏天成立的美菜网，以其独有的“两端一链一平台”模式，通过自建仓储、物流、配送、创新升级农产品的供应链，链接起了田间地头和市场、城市消费两端，实现了农户和餐厅的直接交付。

美菜通过扮演B端服务商的角色，发力优化供应链模式。四年时间，已成功积累279万家商户，业务版图覆盖全国约220个城市，每天有30万家餐厅订单，处理近600万个包裹，2万辆车行驶在产销线之间，日销量破1.3亿元，更惠及餐饮供应链上游的亿万农民，2018年，美菜网已帮助内蒙古、山东、河北、凉山等13个地区的农民销售滞销农产品，合计挽回经济损失约1.1亿元。

2018年下半年，全球最权威的数据统计机构之一PitchBook发布了新入选的全球16家独角兽企业，美菜网以28亿美元估值入选，在同期入选的国内独角兽中估值最高。

惠民网——社区电商独角兽

成立于2013年的惠民网是社区电商最早一批布局者之一，以全国近百万家社区超市为基础，旨在建立一个覆盖全国的社区服务平台，一方面为社区超市和厂商或生产基地构建快捷的商业物流体系，另一方面为超市和社区居民之间搭建网络交易和社区服务体系。

5年时间，惠民网业务覆盖全国22个省市，社区会员超市规模达50余万家，拥有近30个现代物流配送基地，配送车近1000辆，市值超120亿人民币，以打造全球领先的社区综合服务平台为目标。

惠民网之所以能成为独角兽，是因为惠民网整合全国社区超市(便利店)资源，通过互联网平台和技术，赋能社区，创新价值。特别是在帮助传统社区超市(便利店)插上互联网翅膀，拓展服务范围，增加盈利能力，提高其应对电商和品牌连锁的竞争力方面表现突出。事实上，这个立足社区的电商，仅就合作的社区超市数量，早已远远超越了京东这些大平台。

汇通达——农村电商独角兽

农村电商是一块让各电商巨头垂涎欲滴的奶酪，在政府倡导和推进“互联网+农业”的时候，广袤而尚未开发的农村市场大有可为。成立于2010年的汇通达，利用8年时间成为科技部独角兽企业名单中唯一的农村电商，且在2018年11月底宣布年销售规模突破300亿。

汇通达本身并没有开店，其做法是整合农村的夫妻店，提供“5+”(工具、商品、金融、社群、活动)的全方位赋能服务，帮助其实现互联网化。目前，汇通达的业务已经覆盖了全国19个省份、17000多个乡镇，累计发展并服务8万多家乡镇“夫妻店”。 阿里巴巴于去年4月战略投资汇通达45亿元，双方共享共建各自在乡村市场的商业基础设施和电商人才队伍，在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供更多系统解决方案与服务，共同赋能乡村商业基础设施。

综上所述，无论是跨境电商先行者进入盈利收割期的敦煌网，还是基于去产能和产业互联网发展趋势的找钢网，亦或者生鲜、社区、农村等相对垂直细分领域的平台，之所以能够成长为独角兽，不仅仅是他们在各自的垂直细分领域构建起生态体系，更重要的是随着互联网人口红利的耗尽，ToB市场迎来了万亿蓝海这个大的趋势。

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