用流量IP去吸引消费者良品铺子829派代年会支招如何增长天猫流量

2018年08月31日 18:23:52
来源：凤凰网商业

8月29日，“第十届派代年会”在广州举办。活动现场，就参会者比较关注的“天猫流量拓展遇到瓶颈，商家该怎么办？”这一话题，良品铺子电商内容营销负责人李懿受

8月29日，“第十届派代年会”在广州举办。活动现场，就参会者比较关注的“天猫流量拓展遇到瓶颈，商家该怎么办？”这一话题，良品铺子电商内容营销负责人李懿受邀出席活动并现场支招：内容营销时代，推销乏力，用流量IP去吸引消费者。

在后流量时代，按照传统的流量思维去竞争，商家将无路可去。唯有打破流量瓶颈，探索淘宝天猫全域最新玩法，才能获得生机。

活动现场，良品铺子电商内容营销负责人李懿与树可幸福杂货铺COO廖思玲、美动态CEO王泽辉、店有客CEO潘仁彰、构美CEO郑俊超共同分享新流量增长最有潜力的渠道，破解电商增长难题。

良品铺子如何增长流量呢？李懿谈了三点经验：一是内容营销时代，推销乏力，用流量IP去吸引消费者。首先用产品关联匹配度高的IP，良品铺子这两年始终坚持在这个方向深挖，比如利用麦兜的IP中鱼丸粗面的梗推出麦兜梦想鱼丸小礼盒，获得口碑、传播、销量的多维成功。17年，良品铺子推出《三生三世十里桃花》电影版系列ip产品，除包装引用ip素材外，还专门开发「三生古铜镜」的衍生周边，吸引消费者抢购。

运营上提供客户价值，而不是短视收割。比如5月份良品销售的小猪佩奇手表糖产品，在线下炒得火热，售价比出厂价提高数背。良品虽然拿到独家天猫代理，但并没有去高价收割客户，而是作为赠品去回馈客户，拉升客单价。

二是要为达人提供优质的话题产品，作为内容制作素材。2018年，良品铺子推出口红辣条类产品，以精致有品为出发点重新定义口味零食，广受内容达人欢迎，纷纷免费制作测评图文，短视频等内容并裂变传播。8月份，良品口红辣条产品成为行业热搜词，进入top10排行榜。

三是需要大胆尝试，才能真正发现机会。手淘是内容营销变革开始，良品铺子始终坚持大胆尝试，除了和大量大型电商内容机构合作外还自建内容营销部门。

“很多运营方法就是技术推动的，按照这个逻辑思考，其实短视频和直播是未来非常重要的渠道。也可以说春江水暖鸭先知，去年在短视频投入没有定义好，我们定义的是3分钟才叫短，今年才发现15秒才叫短。另外就是直播，可能更直接能展示产品和互动，这两个渠道是未来非常重要的风向标。”李懿指出：尤其是将长篇连续故事性短视频转为15-30秒快闪型短视频后，客流量提升效果非常明显。