打造内核，迎战未来 — 第四届“菲力荟”时尚菁英创新战略峰会

每年8月，中国时尚品牌的掌门人都会积极期待一场行业的年度盛会——由广州菲力咨询创始人彭斐立老师创办的“菲力荟”时尚菁英创新战略峰会。第四届峰会于2018年8月24、25日在美丽宁静的钱塘江边杭州钱江新城万豪酒店隆重召开。

每年这个时候，正是时尚品牌思考制定来年的战略决策的时间。作为国内众多时尚企业的大商品战略顾问，彭斐立老师都会对应未来的市场预测，精心挑选规划会议主题，并亲自邀请重量级的专家老师，一起来为中国时尚品牌打造一系列高品质的、具前瞻性视野的时尚产业研修课题，希望能帮助启发所有的参会品牌审视自己的优势和战略重心。

同时，邀请制的闭门峰会嘉宾大多是菲力的老朋友，台上台下畅所欲言，满满干货，尽情探讨大家共同努力着的时尚行业关键性痛点话题。

随着商业环境数字化和消费市场品质化发展，流量红利渐渐褪去，中国的品牌将进入拼内功的时代。面对新商业环境，彭斐立老师率先抛出本届峰会主题：

新战略 稳经营 造内核

随后各位特邀的演讲嘉宾轮番登场，针对各自领域来分享他们的专业研修议题：

新战略—— 战略定位需聚焦，精准需求造新品，创新营销增流量

首先分享的嘉宾是华东师范大学亚欧商学院中方院长，国家品牌战略研究中心主任何佳讯教授。 他在《品牌顶层战略赋能企业创变》的主题演讲中，以实际市场调研成果充分肯定了中国时尚品牌的商品层面已打下坚实的国际级基础，力求长远性发展则需聚焦品牌顶层战略。

品牌的根本性是“产品加上产品之外的附加值”。在打造中国品牌“天时地利人和”的环境下，品牌价值、品牌强度和品牌忠诚将是企业探究的重点战略核心，品牌信任和品牌情感是品牌忠诚的两大引擎；同时在互联网时代，必须要建立数字世界的品牌化思维——价值共创与数据驱动，打造品牌生态圈。

新生代商业女装Le Fame的联合创始人苏雅维以《当东方遇见西方——千禧一代的商业变局》主题奉献给菲力荟一场视觉品牌之旅。Le Fame专注于无龄化、泛80后人群，极致塑造浪漫诗意之美，演绎极具女性气质的意大利折衷主义风格，以老洋房住宅式情景零售空间，融合过去与现在，将现代时尚趋势与中国传统元素淋漓尽致混搭，诠释全新的复古摩登风潮。品牌的建设战略获得时尚界一致好评，目前已在上海、北京、成都、西安等重要城市的时尚地标和商场开设了摩登购物空间。

高街潮流时尚品牌买手集合平台INXX的联合创始人铁手在峰会中谦逊地发出《潮流时尚新声音》。 INXX是一家创意与文化相融合的设计驱动型公司，采用多平台、多品牌、多渠道的经营模式。通过与全球百余个知名品牌合作，将国际与国内的潮流文化双向输送，致力于推动中国潮流文化发展。

此外，INXX不断完善级优化平台孵化功能，以开放的模式培育设计师品牌打造。企业成立的创意输出小组，通过与外部文化匠人，行业大师们的多元化合作，深度挖掘传统文化精髓，把中国文化以服饰为载体，推给年轻一代，推向全世界。

稳经营—— 赋能创变大趋势，降本增效盈利佳，快反体系新模式

菲力荟的老朋友，来自AC尼尔森的高级总监唐东先生分享了刚刚出炉的2018年至第二季度消费市场数据。分析显示，2018上半年宏观环境稳定，因国内外事件施压宏观环境，使得消费者信心指数高位略降，但消费意愿维持稳定。经济高质量发展的基调不变，在经济结构调整持续优化过程中，服务业和消费对GDP贡献都比去年同期稳步提高。同时，新技术催生新零售，智能化消费者体验与购物流程，精准化商业分析和数字化提效运营都是新核心技术推动下的发展重点。一线城市对新零售认知度高，将拉动消费模式转变。

天猫新零售高级运营专家骁凡在《新零售智慧门店》介绍中也重点提出“如何以大数据赋能品牌全域消费者运营”的课题。通过数据赋能，平台工具为消费者全面画像，帮助门店精准运营；超级营销IP赋能，线上线下共振，达到“高效获客促活”的目标。

总之，新零售内在是以消费者为中心，数据联结赋能提效；新零售下创新模式已由厂商主导转为消费者为核心；以消费者需求出发，形成反导式销售至生产的模式。

社区电商“小红书”的服饰部门长85后黄笑笑和在座的时尚品牌分享了现代自媒体营销传播的秘诀：由内容拉新，发现内容先于发现商品，构建新的购买路径—— 看到品牌/商品相关的笔记，进品牌账号，阅读PCG内容，关注品牌分区逛更多商品。小红书社区电商模式专注于年轻优质消费群体，以用户口碑的沉淀积累和持续发酵，加上平台赋能共同打造品牌，以达到正向循环的社区电商流量闭环。

针对企业内部组织架构创变，韩都衣舍电商集团副总贾鹏为同行们解读“小组制”营运模式，特别强调“重塑公司组织结构”决策重点是：怎么有效率、有意思、有温暖的工作？ 韩都衣舍以“大平台+小前端”的赋能体系，以产品小组为核心的单品全程运营体系，激活“设计师+货品管理专员+页面制作专员”的三人小经营体，小组内部“责、权、益”对等、统一，权利被下放到最小单元，自驱动加快决策速度。同时企业大平台以数据分析为基础，梳理清晰各部门之间的工作流程，建立客观的内部游戏规则。

造内核——产品精益竞争力，信息智能高效率，敏捷流程焕活力

本届峰会中有一场完美的视觉盛宴，是由日本的VMD专家大高啓二倾情奉献。 他通过多年项目案例分析，明确指出当今品牌空间展示已过了“物品价值”“事物价值”阶段，而必须打造“情绪价值”，因为对消费者来说如今是“感动价值”的新时代。因此，除了传统VMD，他独家创作了VMD+五感的空间设计模式，让消费者的五官感觉一起来帮助增强“记忆与情感”的品牌影响力。

从他列举的众多美轮美奂又实用的空间陈列案例中可以看到，纽约和日本依旧是走在世界前沿的营销引领者，所有陈列的高科技和有趣的元素并非只顾追求新奇特，更是出于对消费者行为需求的充分细致预估。

最后，彭老师以《MD+VMD让商业回归需求的本质》的主题将在场品牌拉回现实，强调“营造完美的店铺体验氛围，明确传达品牌风格与定位，同时迎合目标消费群体的心理需求和消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的。”

本届峰会是菲力荟历年来主题跨度最广的一次，因为“创新战略”对每个品牌来说，不是模仿跟风，而是回归初心，回顾历程，调整思维，做出符合自身发展方向和能力的最正确决策。2019年将是中国时尚品牌深思熟虑思考，积极行动创变，美好前景的新开始！