家居经销商转型服务商，谷居或将成为一个翘板！

受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，这正是家居经销商如今扮演的角色。靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突等等问题都让家居经销商们产生了被边缘化的焦虑感。     

究其根源，在于经销商干的活没有什么核心竞争力，只是把货物搬进搬出，铺市陈列，很容易被取代。再加上租金、价格战、账期这三座大山，让如今家居经销商很难把生意玩出新花样来。     

不过，家居经销商在当地经营多年，对当地市场熟悉，各类资源积累较多，人脉关系广泛。基于这些社会资源及经验技术，与成熟的互联网平台联合，成为立足本土的商业运营服务商，却是值得思考的一个新出路。 

转型选择需要方向感     

2018年，随着80、90后消费群体的崛起，家装行业已发生显著变化。新生代的消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题，同时更注重个性化服务，涵盖设计、材料、施工、软装等环节的一条龙整装服务，实现“拎包入住”的消费需求。传统家居经销商要想分羹这块蛋糕，要做的就是主动拥抱这些变化，学会应用新技术、新概念、新逻辑去解决当下和未来的市场问题。

成立于2012年的谷居，经6年的探索发展，目前已覆盖全国22个城市，服务1021家装企，吸纳101625名设计师，并且与万科、恒大、时代等多家地产开发商取得合作。经过市场的验证，谷居将全面开放自有平台，向全国招募城市合伙人，一同以科技创新让每一个致力于改变的装企活得更好，一同分羹万亿家居市场。      谷居CEO谭敏表示，未来最好的商业模式不是买过来卖出去的商业模式，而是大平台+ 服务商的商业模式。

提前转型将被“赋能”     

谷居以“合作共赢，一城一人”的原则，通过深耕家居行业6年的核心技术和运营能力，结合合伙人在当地的资源，以“1+1>2” 的方式，快速落地谷居的商业新模式。在合作模式上，谷居为城市合伙人全面提供“行业资源、品牌赋能、运营指导、技术支持...”等8大优势保障，全方位助力城市合伙人在属地城市顺利开展工作。

就“城市合伙人”计划，谷居COO霍伟锋表示，这是双方互利的好模式，一是可以充分发挥谷居品牌深耕行业多年总结的方法论，城市合伙人可以在零经验，没有行业资源的条件下，快速复制已经成功验证的商业模式，同时谷居会协助城市合伙人从筹建到运营落地等全过程服务。二是在谷居自主研发的VR设计工具支持下，解决行业固有的痛点和问题，打破盈利天花板。

乘着顺风，就该扯蓬       

从更长远的发展环境来看，现今面临的经销商危机只是一个挤干水分的过程，而不是推翻与覆灭的过程。市场要做的，是让经销商挤出泡沫，甩干水分，拿出干货。经销商要面对的，不再只是以往的上下游博弈，更要面对多种模式的多态竞争，经销商的转型已是势在必行。谷居将帮助家居经销商降低成本、整合城市资源、做强装企设计师渠道，为其转型升级提供全方位的技术支持和保驾护航，推动整个家居行业转型升级与变革。 

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