从资讯红海中逆袭，惠头条的增长逻辑

在市场上有这样一类型产品，他们名不见经传，一二线城市的精英人士不屑一顾，甚至闻所未闻，而广大的二线以下城市的大波流量却被他们收割。他们在短期内迅速崛起，成长为行业内不可忽视的力量。

惠头条就是这样一款创造奇迹的产品，在资讯行业被传统新闻平台、门户转化而来的平台和新兴头条类产品牢牢占据的情况下，横扫二线以下城市。锋芒不露的惠头条在新闻资讯行业另辟蹊径，在极短的时间内成为新闻资讯领域重要的新生力量——DAU达到1330万，用户在APP内停留时间达到了60分钟以上。

独特的市场下沉战略，使北上广深一线城市的“圈内人”对这款产品非常陌生，以至于惠头条的价值被严重低估。今天我们一起来剖析一下惠头条的增长逻辑：

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收割草根流量

近期，拼多多走上了上市之路，伴随着假货和消费降级的质疑，人们注意到了更广阔的二线以下城市。有人说，拼多多最大的成就是让我们看到了中国还有那么多穷人。

惠头条和拼多多面向的群体有很大的交叉范围，都是经济不那么宽裕的二线以下城市。说这部分群体是“意料之外”的流量，是因为他们长期以来被资本认定为没有商业价值。这些地方因为地理位置、资源禀赋等各种各样的因素，发展落后。互联网发展的不够成熟。很多从一二线城市返乡的年轻人会发现这里无用武之地。

可这些地方确实有着旺盛的需求。从快手收购A站，到拼多多赴美上市就可以看出，这部分最后踏上互联网列车的用户强劲的消费能力。他们有强劲的物质需求，有强烈的表达欲望。中国有8亿多的农民。我们的社会远没有那么富裕，拼多多、惠头条这一类产品打开的才是中国真正的主流市场。

即使消费水平不如一二线城市，但是任何一个小的基数乘以8亿，都是巨大的力量。北上广深的精英人士之所以严重低估了惠头条，是因为他们的时间远比金钱宝贵，不会为了几元几十元的收益一直刷手机。而广阔的二线以下城市的用户，最富有的就是时间。相对较低的房价和生活成本，相对稳定的工作和悠闲的生活节奏，使他们使用kill time 类型的APP的时间远远超过了一二线城市。

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算法分发与人工分发并重

依靠算法分发内容，惠头条不是第一家。但将算法分发和人工分发结合在一起，却是惠头条的魅力所在。算法分发和人工分发，就像惠头条的任督二脉，二者打通，才能使惠头条真正成为令人咋舌的奇迹。

新闻资讯类产品背后都有一个巨大的“内容池”。将这些内容分别推送给需要他们的用户的手机界面上，就能真正解决用户的问题，延长用户在APP上的停留时间。算法分发在提高效率方面的优势不言而喻：用户的每一次点击、浏览时长、进度条拖动都成为算法模型的输入变量。惠头条的首页完全基于算法分发体系，因此千人千面、各不相同。真正做到了比用户更了解他们自己。

人工分发看似简单，却真正拉近了用户与APP的距离。在用户眼中，惠头条不再是一家远在上海的互联网公司，而是像个身边的小灵通。过去口口相传或通过电视、广播获得的消息，现在惠头条上都能找到。贴心的天气提醒，身边小事的热烈讨论，本土美食的分享，让用户真正沦陷。

惠头条所在的“上海花事电子商务有限公司”一直深耕下沉市场。公司的第一款产品叫“惠锁屏”，目标用户与现在的惠头条基本重合。在惠锁屏的运营过程中，公司积累了丰富的下沉市场经验，对二线以下城市的用户有了充分的了解。这才使得惠头条在没有巨头扶持的情况下，在新闻资讯领域闯出自己的一片天。

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用户价值和商业价值的统一

惠头条满足了用户获取资讯的需求，为用户创造了价值。这种用户价值怎样转化为商业价值呢？商业变现是一个漫长的过程。亚马逊成立20多年来一直处于亏损状态，京东连续亏损13年后才首次实现了盈利。亚马逊、京东背后有资本疯狂的支持，所以欣欣向荣，屹立不倒。而惠头条作为一款诞生仅一年的产品，没有巨额资本的扶持，如何在激烈的商业鏖战中存活下来？惠头条的变现能力如何呢？

变现能力通常有用户规模、用户活跃度两个衡量指标。惠头条的用户总量达到了5000万，DAU达到了千万级别。根据猎豹大数据的调查数据，惠头条居用户增长速度居激励类新闻资讯APP排行榜的第一名。

用户日均使用时长高达87分钟，人均每日启动APP次数达12次，人均阅读篇数达30篇。用户登录比例高达92.6%。

惠头条的变现主要依靠广告收入。经过一年的发展，惠头条已经有了成熟的广告客户群：天猫、京东、苏宁易购、58同城等稳定的合作关系带来了双赢的局面。另一方面惠头条完善了广告结算模式。目前的结算方式有CPM（每千人成本）和CPC（每点击成本）。CPM（每千人成本）只看展现量，按展现量收费，不考虑点击、下载、注册的具体情况，惠头条的banner位采用CPM收费模式；CPC（每点击成本）是按点击数量进行收费的一种广告模式。根据具体目的不同，会推荐广告主使用不同的结算模式：如果广告主想打开知名度，推荐CPM的结算方式；如果广告主想将广告效果精确到点击，提高转化率，推荐使用CPC的结算方式。

不管我们是否愿意承认，惠头条所面对的这部分流量确实存在而且消费潜力巨大。即使没有惠头条，没有拼多多，也会有其他产品产生。因为需求催生了商业，惠头条也正是顺势而为。精准的定位，让惠头条从资讯红海中逆袭，这仅仅是第一步；而在资讯红海中能走多远，就要看惠头条的真本事——内容。随着互联网巨头视线的下移，惠头条“先发制人”的红利渐渐消失，真刀真枪的实力之争才真正开始。惠头条能否保持住这种优势，还有待时间去检验。