历时32天，2018世界杯终于在法国队的胜利中宣告落幕。四年一度的全球体育盛事，各品牌自然也是争先抢后想在世界杯这巨大流量池中分一杯羹。

据FIFA官网显示，2018世界杯广告赞助商中，中国企业所占比例已超50%。如果既无法像大品牌一样财大气粗地砸广告、投赞助，又非垂直领域的权威机构，营销预算有限的小企业该如何借势世界杯，为自己品牌做曝光？

在2018世界杯期间，来画原创出品了一档《世界杯·来画球迷指南》手绘短视频栏目。视频共计11集，并于30多家媒体及视频平台联合推广，全网播放量破1亿，观看人数超2300万。

比起大品牌高预算的品牌营销方式，成功地将一档短视频栏目从0做到过亿人次围观，来画都做了哪些有用功？

原创专业内容，建立品牌优势

短视频行业正值风口，但头部内容尚未饱和，流量之争中，各内容平台最看重也最缺乏的就是优质内容。

在世界杯直播授权被大平台垄断的情况下，来画以手绘视频这种形式，绕开版权雷区。而原创手绘视频，在制作过程中，可呈现出更多实拍无法展现的场景。因此，来画原创出品的《来画球迷指南》就占据了相当的内容优势。

凭借专业的的手绘动画生产能力和精良的制作，这档短视频栏目一出场，就获得了超过30家媒体及视频平台联合推荐——其中包括了体育垂直领域的专业权威懂球帝、搜狐体育、A8体育，也包括了媒体平台如光明网、凤凰网海南、网易新闻，还有视频平台百度秒懂、A站、小米想看、咪咕视频等。

在短视频和图文构成的信息流成为主流内容模式的今天，想要取得曝光机会，首要要生产出原创优质内容，其次才是内容的分发和推广。

抓住关键时间点，多渠道联合推广

内容行业从业者的都知道，如果没有明显的资源优势，只靠纯内容吸引流量，则需度过一段极其漫长的时光。这种通过内容来等待平台的流量倾斜十分被动，难以掌握营销推广的主动权。

但若通过提供优质内容的方式，形成“内容-平台”的合作机制，来寻求多个媒体渠道联合推广、集中曝光的商务合作形式，则能让品牌主能掌握推广的主动权。

除了前面提到的线上渠道分发，来画的《来画球迷指南》栏目还覆盖了4大城市（深圳、成都、合肥、武汉）的16条地铁线路，总观看人次近3000万；并在深圳广电集团的支持下，该栏目还覆盖了深圳市400多条公交路线、5000辆公交车、500多个楼宇的屏幕终端。

由于视频内容的策划制作本来就是常规品牌内容输出动作的一部分，这一波线下操作几乎是零成本。如考虑到专业视频制作成本过高， 可以尝试投入成本较低的深度图文、吐槽评论、漫画等形式。

巧借“小白”球迷，扩大受众数量

虽说中国队没进世界杯，但国人的参与度却是不容小觑。据企鹅智库最新调研数据，本届世界杯中，我国有近60%的关注者为“小白球迷”。针对广大非专业受众，《来画球迷指南》在世界杯开始之前就已先推出了一组趣味扫盲视频，让“小白用户”也能跟上热点，与真球迷一同狂欢。

另外，在众多实拍视频解说中，手绘动画的创意表现形式使得来画的这档短视频栏目在第一时间抓住了用户的眼球。同一个热点，品牌可以从不一样的角度去切入，另辟蹊径方有可能脱颖而出。

找准角度，瞄准人群，垂直领域不够专业可选择娱乐大众化，内容太大同就寻求“小异”突破点，立足热点做出创意，更有可能实现大流量曝光。

优质内容栏目化，持续进行品牌曝光

世界杯长达一个月，如何在这场营销持久战中保持品牌持续发声？

来画选择了将《来画球迷指南》栏目化，从赛前科普、赛中评点以及赛后总结三个阶段分批次输出共11集视频，保证在整个世界杯期间有持续的内容产出和曝光，使观众产生期待感，提高关注度。

H5、海报、视频……无论选择哪种展现形式，对于世界杯这样时效长的热点事件，如果只蹭一波借势，对于中小企业来说可能品牌曝光可能只是昙花一现。

持续性的内容输出，才能使热度为自己所用，最终达到提升品牌的关注度、加深品牌认知好感的终极目标。