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用事实说话 华帝“夺冠退全款”真相让人放心


来源:凤凰网商业

在这个互联网风口浪尖的时代,在上周华帝被一则“经销商失联被查”的消息推上了舆论的风口浪尖。一些人在没有了解完整、真实情况的基础上,就将“经销商跑路”和“夺冠退款”的营销活动联系起来,认为华帝大力度的世界杯营销“吓跑了经销商”,甚至判断华帝的这波操作有可能带来经营风险。

在这个互联网风口浪尖的时代,在上周华帝被一则“经销商失联被查”的消息推上了舆论的风口浪尖。一些人在没有了解完整、真实情况的基础上,就将“经销商跑路”和“夺冠退款”的营销活动联系起来,认为华帝大力度的世界杯营销“吓跑了经销商”,甚至判断华帝的这波操作有可能带来经营风险。

那么问题来了对于这样的情况华帝到底是否存在这样的情况呢?从以下三个方面来分析:

其一,作为有公信力的上市公司,华帝绝对会兑现承诺。

实际上,从品牌营销的角度看,法国队夺冠,最符合华帝的利益。而华帝也用实际行动多次表明了自己的态度:一是在法国队进入8强后,华帝第一时间表示将“夺冠退全款”的活动延长3天,让更多的人参与其中;二是在京津地区经销商被查封后,华帝第一时间表示“所有市场推广活动如常进行”,让京津地区消费者吃下定心丸。三是华帝承诺:若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

其二,作为业绩优秀的上市公司,华帝完全有能力兑现承诺。

2017年度,华帝股份营业总收入为57.3亿元,净利5.09亿元,分别同比大增30.39%和55.60%。无论是营收还是净利润,华帝的增速都十分惊人,领跑高端厨电第一阵营。在今年第一季度,在厨电市场遇冷的情况下,华帝营收14.24亿元,同比增长23%;净利润1.15亿元,同比增长50%。优秀的经营业绩,完全可以支撑华帝开展“夺冠退全款”这样的营销活动。

其三,作为做过风控的上市公司,世界杯的营销风险完全可控。

一方面,华帝在推出“夺冠退全款”的活动决策前,就做过营销成本的测算,并已经将相关成本支出纳入到年度营销预算内。

另一方面,即便法国队夺冠,按夺冠套餐每套4000元、销售3万套(此前最高单套销量为2万套)计算,总退款金额为1.2亿元。而此次补贴活动,华帝只负责线上直营的免单,线下主要由经销商负责。因此,1.2亿元这个金额在华帝的全国大促活动中是并不出格,无论是华帝还是广大经销商,都有能力承担这笔支出。

就在被不实消息纠缠的时候,华帝在资本市场的表现也出现了一定的波动。但实际上,资本市场的短期波动是再正常不过的事情,华帝作为新晋高端厨电品牌,长期来看其具备高成长性。

近年来华帝的业绩一路飙升,无论是营收还是利润增幅都领跑行业,稳居厨电行业第一阵营。产品上,深入推进高端智能化战略;品牌上,打造科技也时尚的年轻品牌形象;在渠道上,打造执行力与创造力双高的营销体系,这确保了华帝在竞争的长跑中拥有了强大的发展动能。

市场数据也有很好的印证。奥维云网数据显示,华帝吸油烟机及灶具产品市场占有率多年位于行业前三,多种品类产品市场占有率位于行业前列。2017年华帝吸油烟机、灶具、热水器零售额分别同比增长20.3%、12.4%、17.4%,零售量分别同比增长25.8%、17.2%、21.2%,线下均价分别同比增长18.9%、13.9%、14.7%。

这些实例数据问题完全能够证明了华帝是一个实力资金雄厚的上市公司完全不存在吓跑了经销商资金不足的方面。

[责任编辑:吴风婷 PSY009]

责任编辑:吴风婷 PSY009

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