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好钢如何用在刀刃上


来源:原生营销

为更有针对性地解决实际问题,凤羽全面覆盖了凤凰新闻客户端、凤凰网、手机凤凰网、凤凰视频客户端、凤凰FM等海量资源,打造全方位优化的自助竞价广告平台,致力于为广告主解决品牌溢价、精准定向、效果提升这三个

为更有针对性地解决实际问题,凤羽全面覆盖了凤凰新闻客户端、凤凰网、手机凤凰网、凤凰视频客户端、凤凰FM等海量资源,打造全方位优化的自助竞价广告平台,致力于为广告主解决品牌溢价、精准定向、效果提升这三个关键问题,以精准营销助力广告主、代理商在碎片化的移动互联网时代脱颖而出。在电商、游戏、教育、家装、网服为代表的多个行业,凤羽全面开花,得到广告主、代理商的高度认同。

作为国内最具规模的综合性互联网媒体传播平台之一,云锐集团总裁兼创始人任杭州给予凤羽充分肯定。他表示,凤羽根据不同广告主在不同发展阶段的不同诉求,依托凤凰网、手机凤凰网、系列App的数据进行多维度的分析、挖掘,帮助广告主实现了针对不同目标用户的精准投放。

电商行业

双十一网络购物节即将到来,各家电商平台又摩拳擦掌,期待在这一天突破日成交纪录,名扬天下。面对扎堆出现的品牌和购买渠道,中国消费者反而变得更不知所措,他们在花更多时间权衡利弊。而这,也意味着各电商平台,以及商家和品牌,需要不断提升营销力度,找到合适的方法和渠道,获得更多的用户关注度。于是,费用较低、价值可量化的效果广告就成为此类广告主的必选手段之一。越来越多的电商卖家们开始关注平台外的精准广告投放,以获得更高的广告效益。只有把商品和服务推送至有需要的、高兴趣度的用户,才能提高点击率和转化率,而这,也渐渐成为电商广告主的刚需。

银天下是一家以现货投资服务为核心业务的大宗商品现货电子交易服务商,提供从投资交易、行情分析、市场咨询、研究支持到决策交易的一站式现货投资服务。

根据广告主提升品牌人群覆盖的需求,凤羽确定将凤凰新闻客户端及手机凤凰网作为投放平台,依托凤凰优质用户,在除台湾等几个区域之外的中国地区进行全地域投放。同时,紧跟市场变化趋势,创意展现产品特点,引导用户添加微信群,最终完成2亿以上的浏览量和100/CPA的转化成本,大大提高了品牌影响力,拓展了潜在目标用户数量,并深受认可。

 

中金国藏成立于2006年,专注于文化收藏品的创意研发与整合推广,采取"直营门店+平面媒体+电子商务+DM直投"有机结合的全产业链运作模式,成长为中国收藏行业的领军品牌。

为了有效提升平台ROI,中金国藏借助凤凰新闻客户端及手机凤凰网进行组合投放,在地域选择上排除港澳台等地区,在资源选择主要以移动端为主,通过常规图文与三小图双箭齐发的形式进行创意曝光,引导用户进行预约或下单。在投放的5个月内,品牌点击率从0.27%升高到0.95% ,ECPM翻了四倍,达到8.15,ROI最高时达到1:5.2,备受认同。

 

南京福罗禧贸易有限公司是一家主营工艺品、收藏品销售的大型商贸公司,经营包括品牌紫砂壶、纪念品、青花瓷、字画等系列产品,是一家业界知名的电商企业。

根据广告主需求,凤羽打通PC、手机凤凰网、新闻客户端三个平台,地域定向上排除了港澳台等地区,时间段集中在早上和晚上,避开关注此类产品的消费者基本不感兴趣的下午时段。最终统计结果显示:系列广告的点击率达到2.2% ,ECPM值22,点击率提升了60%,ECPM翻倍,ROI大于1:2,投放效果超出预期。

 

游戏行业

中国游戏市场,尤其是网游市场的规模正在不断扩大,2016年达到创纪录的1789亿元。其中,移动游戏正进入规范化、高质化发展的时代。对于游戏公司而言,以有限的资金找到符合预期的核心用户,精准营销才是王道。 

大型网络游戏、休闲游戏、网页游戏等种类各异的游戏产品,在媒体选择、平台投放上各有所好。其中,大型网络游戏更倾向于在客户端和视频类的媒体进行投放,休闲游戏多选择一些地方网站进行投放。但不论如何选择,核心目标还是为了获得更多、更优质的用户资源。而凤羽,正通过凤凰网各平台优质资源,帮助越来越多的游戏增加用户体量,帮助其释放积极的社会影响力。

 

贪玩游戏是最具人气的新兴网页游戏平台,用心服务玩家,让玩家享受游戏的快乐,给玩家打造一个人性化的休闲娱乐平台。经过不断的创新发展,现已拥有贪玩游戏和贪玩手游两大王牌产业,其中的手游产品就有享誉业界的帝国时代、帝国列强纷争、风云天下、魔法门英雄无敌、御剑封魔录、兽人战争、数码兽、剑雨蜀山等重量级产品。

为覆盖更多的潜在用户,吸引新用户下载、入驻游戏,贪玩游戏与凤羽合作,通过产品特性、用户特性等因素,对游戏分门别类,对每个游戏的推广进行投放跟踪,并按用户使用手机的习惯,分时段、分网络环境进行定向投放,友好地引导用户下载安装游戏。凤凰网用户本身较高的知识水平和收入水平,奠定其更易下载付费的用户特点,也令游戏类广告主基于凤羽进行投放的效果更为明显。事实也证明了这一点:最终的广告浏览量达到3.35亿,下载量领先业界平均水平。

  

游族网络是全球知名的互动娱乐供应商,《狂暴之翼》是其运营的一款3D炫战ARPG手游,是国内首批全面应用苹果Metal技术和青果灵动自研Fancy3D引擎的手游之一。

根据广告主需求,在确定定向策略时选择了地域定向通投,在投放时段选择中排除1-6时,在媒介选择上以PC端与新闻客户端资源为主。最终点击率提升了1倍,达到0.12%,ECPM值从1.36提升至3.53,帮助广告主达成其目标需求。

 

厦门点触科技股份有限公司是一家专业从事手机游戏策划、研发、制作、商业化运营的创新型发展公司。出于扩大品牌知名度和触达更广阔用户的需求,点触科技集中"火力",通过凤凰新闻客户端信息流大图的形式进行创意广告投放,投放地域集中在北上广深等一二线城市,屏蔽部分偏远地区,投放时间集中在晚8点至11点和早6点至11点。经测算,点击率从0.75%提升至1.1%,ECPM最高达到20.8,CPA低于10元,实现、甚至超出了预期。

  

霍尔果斯小小橙公司致力于将高品质游戏推广向更多玩家,给玩家打造一个人性化的休闲平台。旗下以手游为主,主推战火与秩序等战术、战略类游戏产品,是国内首批获得Google官方认证的Android Top Developer。

霍尔果斯小小橙基于凤凰新闻客户端,通过极富表现力和冲击力的高清大图和组图,吸引目标用户关注。其通过超过5个月的稳定投放,点击率由0.83%提升至1.21%,ECPM值提升超过30%,使其主推产品持续领衔业界。

  

教育行业

随着网络技术的迅猛发展,互联网已经颠覆和改变了很多行业的发展模式。其中,互联网与教育的融合创造了跨越时间和空间的教育模式,知识的获取变得更加便利,而教育服务行业也面临着新的挑战。在这种情况下,教育行业应该如何借助精准营销更有效地打造自己的品牌呢?

凤羽通过与业内多家领头羊的合作,打造了一系列优秀案例,成为程序化广告的经典案例。

EF英孚教育于1965年创办,属于私有企业,旗下有16个下属机构及非盈利性组织,提供包括语言学习、留学旅游及学位课程以及文化交流在内的多个门类的教育课程。本着"教育,让世界无界"的使命 ,EF英孚教育帮助不同国籍的各年龄段人群实现着梦想。今天的EF 英孚教育,遍布全球50多个国家,员工超过40000人,已经帮助1500多万学员切实提高了英文水平。

英孚和凤羽合作,围绕凤凰新闻客户端等优质平台,进行广告投放。其目标地域主要限定于北上广深等经济发达的城市,在手机系统终端上选择了用户人群质量比较高的iOS用户,以图片配合文字的创意形式进行差异化投放。落地页即为注册界面,清新、醒目,让有诉求的用户直接进行注册转化。最终测算,广告浏览量超过8.4亿,点击率提升1倍,ECPM值提升50%,有效拓展了人群覆盖的范围。

   

巨人教育创办于1994年,是由单一培训机构发展而来的大型综合教育集团,其涉及的业务领域有教育培训、全日制教育、出版、加盟等,其培训业务广泛覆盖幼儿、青少年、成人教育等各个门类。巨人教育集团拥有杰出的管理团队和优秀的师资队伍,同时拥有最具核心竞争力的教学研发队伍。其遍布范围之广,科目设置之细,在中国民办培训教育领域中堪称典范。

巨人教育广泛遴选,最终选择凤羽进行合作,并制定了分地域差异化推广的定向策略,对一线、二线城市分别进行投放测试,统计不同收入人群对成人本科学历的需求度,总结出不同地域转化成本的差异。最终,广告点击率从0.62%提升到0.93%,ECPM值从5.68提升到7.55,进一步提升了品牌在目标人群中的知名度和系列产品的市场占有率。

  

家装行业

时下,习惯依赖互联网的85后、90后已成为购房主力军,同时,他们对室内装修行业而言,也成为重点获取的用户。而这,推动了互联网装修的爆发式增长。对于装修服务企业来说,要获得更高的市场占有率,精准拉新才是关键。在与凤羽的合作中,不少品牌发现了新航路。

经过多年稳健发展,曲美家具集团股份有限公司已成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。秉承"曲美现代家具,欧洲原创设计"的品牌理念,已成为中国最具设计感的现代家具品牌之一。

曲美主要选择基于凤凰新闻客户端,面向北京地区定向投放,捕捉消费水平较高的用户,在除凌晨1-5点外的其他网络环境通投。地域定向准确率由50%提高至91%,点击率上升至1.7%,ECPM值7.5,实现了通过程序化投放提升品牌知名度、扩大产品销量的目标。

  

博洛尼·五十家提供互联网全案式家装服务,专为中式户型设计经典家装风格。"五十家"的寓意在于,通过对以往经典设计风格的参考比照,以及15000套中式户型图的精心调研,最终选定五十套方案。

为锁定高质量的用户,博洛尼·五十家定向于北京,集中在凤凰新闻客户端进行全时段的广告通投,地域定向准确率由50%提高至91%,点击率高达1.95% ,ECPM值20.81,屡屡突破行业平均水平。

  

网服行业

互联网服务行业一般指随着互联网发展而来的一系列新兴行业。在竞争激烈的网服市场,要想快速捕获目标用户,依托强势平台、依靠精准营销无疑是最具效率的推广方式。

ofo小黄车是全球知名的无桩共享单车出行平台,缔造了"无桩单车共享"模式,致力于解决城市出行最后一公里难题。用户只需在微信服务号或App中扫码或输入车牌号,即可获得密码解锁用车,随时随地随取随用。

凤羽针对ofo小黄车已覆盖的城市进行投放,主要素材形式创意性、表现力兼具的组图和大图,稳定投放3个月以来,最终获得了较好的转化率效果,平均CTR在2%以上,点击率提升超过60%,ECPM值由13元左右提升至16元,帮助其以较低代价获得新用户,进一步巩固其行业地位。

  

东家App是一个匠人手工作品平台,挖掘、汇集了3000多名手艺人。在该App内,用户可以结识匠人,了解他们的故事,购买精美的手艺作品。东家致力于传统手艺的传承和复兴,打造可消费的东方美学。其选择大图或组图的广告形式,向用户更好地展示手艺作品的细节。此轮广告投放最终取得点击率由1.83%提升至3.05%、ECPM值提升超过30%、ROI大于1:3的效果,获得广告主的高度评价。

  

衣邦人是一个O2O服务平台,它提供服装定制信息、上门量身以及相应的售后服务,支持预约专业着装顾问免费量体裁衣服务,让广大商务白领足不出户即可量身定制既合身又彰显个性品味的商务着装。

衣邦人基于凤羽,以凤凰新闻客户端为主要投放平台,选择较为广泛的地域定向定向策略,投放时段偏向于上午。此轮投放的点击率从0.89%提升至1.01%,ECPM值提升从9.5提升至10.7,使其进一步领先于行业平均水平。

  

自1997年进入中国以来,汇加移民二十年来已代表数万人成功办理移民申请,长期领先同侪。汇加移民所面对的用户集中于高端人群,其所进行的广告投放需要精准"打击"才能生效。而精准的时段和地域定向选择是确保良好广告效果的前提。基于广告主的目标需求,结合凤羽的深入调研,汇加移民选择的时段排除了半夜和下午这两段目标人群不集中的时间,城市指定在有消费能力的一二线大城市,以北上广深为例。基于强势的平台和明确的策略,广告点击率从0.85%提升到1.15%,ECPM从8.02提升到10.21,获得目标用户的高度关注。

  

通过上述大量案例可以看出,凤羽已携手众多广告主,通力合作、精密部署和实施,打造了堪为业界标杆的一系列精准投放的案例,既避免了广告主在资金和人员上的浪费,将好钢用在了刀刃上,助力广告主高效实现其营销目标。

身为业界最年轻的代理公司管理者之一,深圳市东方现代资讯科技有限公司CEO熊奉勇对凤羽的锐意创新深表认同。他表示,凤羽在程序化广告市场的异军突起,帮助营销人员节约了更多时间,使其专注于用户搜寻和捕获上,从而助推各行业综合效益的稳步提升。

(原载于《原生营销》2017年秋季刊) 

[责任编辑:吕育苗 PSY025]

责任编辑:吕育苗 PSY025

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