港人广漂 他凭进取精神开拓内地市场

（图/何加劼 文/雪梨）香港回归20年里，很多内地人成了港漂，很多香港人也成了北漂或广漂，这两种潮流相互促进，也加快了香港和内地的融合发展。而35岁的陈凯，则是众多“广漂”中的一个。他是香港一家软件公司的销售总监，一年前被派驻内地，负责开拓内地的市场。

“这次来内地更多是自己主动选择。我对内地还是比较有兴趣的。”陈凯一开口，就是“标准”的港式普通话，最近他也在努力改进自己的普通话。其实他很清楚，内地近年来在移动电商、共享经济、移动支付方面发展快速，香港很多公司还没反应过来。随着内地进一步发展，这块市场必定成为必争之地。

刚来到内地，陌生的市场环境、不一样的思维方式、喜欢在饭桌谈生意的客户，这些都是陈凯要慢慢适应和学习的。而四处跑客户的他，遇到的第一个难题竟是开车。“刚开始在内地开车，出了一身汗。从右舵变左舵挺不习惯。”

今年年初完成一单大生意后，陈凯就给自己送了一份礼物——东风本田UR-V。UR-V的悬浮车顶与掀背式流线尾翼营造出整体车身的流畅线条，大气而不失动感；刀锋式全LED前大灯，更是提升了整车的前卫气息。陈凯觉得这些与自身的气质很匹配。尤其是滑道式超大全景天窗，以及可90度开启的后车门，非常具有档次感，也难怪乎他说起来眼神里都是喜悦之感。

此外，陈凯考虑更多的是车辆的主被动安全配置。UR-V所搭载的Honda SENSING安全超感系统集成了CMBS™碰撞缓解制动系统、LKAS车道保持辅助系统、RDM车道偏移抑制系统等全方位安全配置；加上Real-Time AWD智能四驱系统+ADS全时自适应减震系统的组合，可从容应对各种路段，并保证了良好的舒适性；同时，IDM多路况智能驾驶适应系统，提供了节能、舒适、雪地、运动四种驾驶模式，可随心切换，能够帮助他更好地适应内地的交通道路。 

“内地的路没有香港的那么窄，交通成本也便宜得多，有自己的车很重要。我在香港也是开本田，比较有感情。几个月里这辆车都成我最亲密的‘拍档’了，我的工作成绩少不了它的功劳。”看着自己座驾，陈凯笑了起来，他平时出门办事去见客户都会开着这台车。

 由于工作的原因，陈凯经常早出晚归。所以他很注重生活的便利性。他到广州的第一件事，就是把公司安排的房子重新倒腾一遍，家电要智能的，家具也要智能的。他那辆UR-V也有许多智能功能。“我没到家之前，家里的热水器电视电脑都通过远程打开了。下班前，UR-V也能远程启动，还会开好空调。这样节省很多时间。”

工作上，陈凯表现出非常明显的香港精神。他很勤奋，做事拼搏，也很有进取心，下决策“快准狠”，让很多内地的同事佩服。他指着自己的爱车说，“人生有几多个十年呢，时机总是易逝的，该拼搏时就拼搏。人和车一样该快速前进时不能慢，该停下休息时能及时刹车。 ”努力如他，刚到内地一年，就帮助公司拿下了许多重要客户，还获得了公司的年度销售冠军。

总的来说，UR-V就像一个工作和生活上的得力助手。滑道式全景天窗、19英寸双色铝合金运动轮辋、高质感真皮座椅、智能进入系统、多角度可调8英寸彩色触摸屏……不仅提升了出行效率，还带来了更多的舒适性。

最近，他遇到了工作的难题，一个潜在客户久攻不下。对方需要一个公司管理软件，希望可以做好员工管理，但又不想事事约束打压了员工的积极性，这个需求让陈凯苦苦思索许久，也找不到让客户满意的解决方案。

时间拖得太久，如果再不给出一个好的方案，客户就会被竞争对手抢走。公司下半年打开内地市场的计划将会被拖延，想到这里，陈凯皱起了眉头。再想到先后八次提案都没通过，他内心有些低落。

陈凯索性开着车来到珠江边放空自己。以前在香港的时候他也经常到海边一个人待着，思考遇到的难题。他说在内地，自己和车呆的时间更多，就像两个朋友遇到困难会共同面对一样。

把车门紧闭，再将质感真皮座椅放下，UR-V 4825mm*1942mm*1675mm的车身尺寸，2820的超长轴距，造就了大五座的布局。宽敞静谧的车内就成了陈凯的秘密基地。他把自己融入车内，在这里打碎所有的烦恼，重构一个个新的想法。

在思索时，他想起了过去练拳击的经历。十年前他还在英国留学，喜欢上了拳击运动。“喜欢拳击，是因为这种运动代表着敢于跌倒再来，永不放弃，先置之死地而后生的气魄。我觉得这个不管是对工作还是生活都会很有启发作用。”

刚上擂台的时候他总是找不到对方的破绽。有时候一场3分钟的擂台赛，一个有效拳都没有打上，还经常被对方轻易击中。经过不断练习，他才逐渐领悟：好的拳击手就是要把握力量、速度、时机距离，做到快、准、狠。“学习拳击需要先学会拳击的精神，即使对方来势汹汹，也必须鼓足勇气去面对。”

工作多年，从一个职场新人打拼到现在，陈凯一直在学习拳击里的精神，突破重重困难。来了内地之后工作太忙，尽管已经很久没有练习，但是陈凯依然习惯性地把拳套和绷带放在后备箱里，“反正后备箱很大就一直放着，看着拳套自己也时常能感受到澎湃的激情。”

重拾信心的陈凯，发动了UR-V回到公司，他决定换一种思路，重头思考一次客户的需求点。在宽阔的路上，他给自己打气，踩了一脚油门加速。本田最新的370TURBO发动机似乎也感受到了陈凯的信心，最大功率200kW，最大扭矩达到370N•m，0-100km/h加速时间最快仅需7.8秒，配合全新9速自动变速箱，保证了强劲动力的顺畅输出，给陈凯带来了更为直接的动力响应。

 回到公司已经是晚上。陈凯马上着手翻查资料搜集案例，终于发现之前的方案问题出在不够洞察员工群体心理。既然不能约束，那就应该改用激励的方式。他想到微信的功能形式丰富多样，如果连通公司管理软件，并加入更多的用法，就可以调动员工对工作的热情。想到这里，陈凯马上重写方案发给客户。

没想到，加完班刚走出公司，客户的电话就打过来了。客户在电话的那头告诉他，这就是他们最想要的方案，想立刻与陈凯敲定合作计划。听到停滞了一个多星期的工作终于有了突破性的进展，陈凯激动不已，露出了欣慰的笑容。

 如今，为了排解工作的压力，陈凯爱上了自驾游。他说当时买这辆车，也是因为它本身配套了安全超感系统和多路况智能驾驶适应系统，比较适合在内地自驾游。这几个月，他已经把广州周边好几个城市走完了。“有一次，在野外打开车的滑道式超大全景天窗，看着夜空的星星，突然想起和家人在北潭涌停车场看星星的场景，自己很感动。”

来到内地已有一年。在工作上逐渐得心应手的陈凯，开始交到一些好朋友。他发现自己已经有些“内地化”，最明显的就是普通话水平提升了，吃辣能力也提高了，以前喜欢茶餐厅，现在他却常吃湘菜川菜。“其实现在不管是在香港，还是在内地，都能找到归属感了。”

时至今日，陈凯已经越来越熟悉内地的工作环境和节奏。每当工作中遇到困难时，他总会自勉：进取的人生，不仅要有专注的精神，更需要有一种越挫越勇，永不放弃的态度。